23 năm chinh phục Israel: Vua tiêu Phan Minh Thông nói gì về ‘thị trường 10 triệu dân nhập khẩu khổng lồ’ sau VIFTA?

Chia sẻ tại Toạ đàm “Triển vọng từ Hiệp định VIFTA: Giải pháp tận dụng hiệu quả”, mới đây, ông Phan Minh Thông, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Phúc Sinh, cho biết doanh nghiệp này đã xuất khẩu nông sản sang Israel suốt 23 năm qua. Theo ông, Israel là thị trường có trình độ phát triển cao, môi trường kinh doanh hiện đại, năng động và đặc biệt có sức mua rất lớn đối với nông sản nhập khẩu.

“Dân số Israel chỉ khoảng 10 triệu người, nhưng họ nhập khẩu một lượng nông sản khổng lồ. Thực sự là một thị trường rất đáng chú ý”, ông Thông nhận định.

Trong nhiều năm liền, Phúc Sinh là doanh nghiệp xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất của Việt Nam sang Israel, đồng thời cung cấp đa dạng các mặt hàng khác như cà phê, hạt điều, quế, dừa cho hệ thống khách hàng vừa và nhỏ tại thị trường này. Đáng chú ý, các đơn hàng diễn ra đều đặn, có khách hàng mua hàng theo tháng và duy trì hợp tác dài hạn.

Theo Chủ tịch Phúc Sinh, một trong những lợi thế lớn khi làm ăn với Israel là tính minh bạch và chuẩn mực trong quản trị tài chính.

“Họ thanh toán rất tốt, tạo cho mình cảm giác làm việc với những thị trường như Thụy Sĩ hay Đức. Điều này giúp doanh nghiệp Việt yên tâm mở rộng hợp tác lâu dài”, ông Thông nói.

Sau hơn hai thập kỷ hợp tác, Phúc Sinh gần như không gặp trở ngại lớn nào khi giao thương với các đối tác Israel. Không chỉ dừng ở quan hệ mua – bán, quá trình làm việc còn giúp doanh nghiệp Việt học hỏi thêm về cách thức kinh doanh, văn hóa doanh nghiệp và tư duy quản trị hiện đại.

“Israel không chỉ là thị trường tiêu thụ, mà còn là nơi rất đáng để doanh nghiệp Việt đến học hỏi”, ông Thông chia sẻ.

Việc Việt Nam dự kiến mở đường bay thẳng Việt Nam – Israel từ vào ngày 5/1/2026 được xem là yếu tố thúc đẩy mạnh mẽ giao thương song phương. Theo ông Phan Minh Thông, khi việc di chuyển thuận lợi hơn, doanh nghiệp hai nước sẽ có điều kiện tăng cường gặp gỡ trực tiếp, mở rộng mạng lưới đối tác và thúc đẩy hợp tác thực chất hơn.

“Có đường bay thẳng, chắc chắn tôi sẽ sang Israel thăm lại nhiều khách hàng lâu năm. Đây là cơ hội rất tốt cho doanh nghiệp Việt”, ông nói, đồng thời đánh giá Israel là thị trường an toàn, minh bạch, dù quy trình kiểm tra an ninh rất chặt chẽ nhưng rõ ràng và chuyên nghiệp.

Đánh giá về tác động của Hiệp định VIFTA sau một năm thực thi, Chủ tịch Phúc Sinh cho rằng hiệp định đã tạo lợi thế cạnh tranh quan trọng cho nông sản Việt Nam tại Israel, trong bối cảnh nước này nhập khẩu hàng hóa từ nhiều khu vực như Nam Mỹ, Trung Đông hay Brazil.

“Khi thuế quan được cắt giảm, thậm chí về 0%, các sản phẩm như cà phê, hạt tiêu, hạt điều của Việt Nam có sức cạnh tranh tốt hơn rõ rệt”, ông Thông phân tích.

Bên cạnh yếu tố thuế, ông nhấn mạnh đặc tính trung thành của đối tác Israel. Một khi đã chọn được nhà cung cấp uy tín, họ thường mua hàng đều đặn, lâu dài và khối lượng lớn. Đây là nền tảng quan trọng để doanh nghiệp Việt xây dựng thị phần bền vững.

Với kinh nghiệm tận dụng hiệu quả các hiệp định thương mại tự do mà Việt Nam đã ký kết như ASEAN, Mexico, EU và nay là VIFTA, Phúc Sinh kỳ vọng thương mại song phương Việt Nam – Israel sẽ tiếp tục mở rộng, không chỉ ở quy mô mà còn ở chiều sâu hợp tác.

“Hiệp định giúp doanh nghiệp không còn tâm lý phòng thủ, mà chủ động hơn trong tìm kiếm và mở rộng cơ hội kinh doanh. Với Phúc Sinh, Israel vẫn sẽ là thị trường chiến lược trong thời gian tới”, ông Phan Minh Thông khẳng định.