Bán chuối như tỷ phú Trần Bá Dương: Cam kết chất lượng trên 90%, không đạt sẵn sàng chịu phạt

Ngày 26/11, THACO và Fresh Del Monte - nhà sản xuất, phân phối trái cây hàng đầu nước Mỹ, đã ký thỏa thuận hợp tác chiến lược. Điều này đánh dấu bước mở rộng quan hệ giữa một trong những doanh nghiệp nông nghiệp lớn nhất Việt Nam và tập đoàn trái cây toàn cầu có lịch sử hơn 135 năm.

Theo thỏa thuận, Fresh Del Monte sẽ bao tiêu tối thiểu 71.500 tấn chuối của THACO trong năm 2026, tương đương 12 container mỗi ngày. Sản lượng thu mua được điều chỉnh tăng dần theo từng năm và có thể đạt 240.000 tấn/năm nếu THACO mở rộng sản xuất như kế hoạch. Thời hạn hợp đồng kéo dài 10 năm.

Phát biểu tại lễ ký kết, ông Trần Bá Dương, Chủ tịch THACO, nhấn mạnh: "Lễ ký kết hôm nay tôi là người vui và xúc động nhất vì sau nhiều năm đã đạt được căn bản trong nông nghiệp". Ông nhấn mạnh một bên là tập đoàn toàn cầu với 135 năm kinh nghiệm, một bên mới bước vào nông nghiệp chưa đầy 5 năm, nhưng hai bên vẫn tự tin hợp tác dựa trên những nguyên tắc rõ ràng.

Ông Dương cũng chia sẻ “bí quyết” trong quá trình đàm phán với Fresh Del Monte. Theo ông, điều kiện tiên quyết của sản xuất nông nghiệp, đặc biệt là ngành trái cây là nằm ở sản lượng và chất lượng ổn định. THACO cam kết nếu tỷ lệ chất lượng dưới 90% sẽ bị phạt 1 USD/thùng (13kg). Fresh Del Monte cũng chịu cơ chế tương tự nếu không thu mua đủ sản lượng đã ký. Đồng thời, THACO không đạt 90% sản lượng, doanh nghiệp cũng phải bồi thường.

Fresh Del Monte hiện sở hữu hơn 40.000ha trồng chuối trên toàn cầu, sở hữu kinh nghiệm sâu về canh tác và tiêu thụ. Đại diện THACO cho biết doanh nghiệp đưa triết lý sản xuất công nghiệp vào nông nghiệp, không cho phép lỗi. "Làm 1 triệu sản phẩm mà chỉ cần 1 sản phẩm lỗi, có nghĩa là mất hết", ông Dương nhấn mạnh.

Năm 2026, THACO dự kiến đạt sản lượng 512.000 tấn chuối, tương đương 26.000 container. Fresh Del Monte sẽ tiêu thụ khoảng 15% sản lượng này, phần còn lại được phân phối cho các đối tác đã ký kết khác. THACO cũng định hướng mở rộng vùng trồng chuối lên 20.000ha, hướng tới quy mô chiếm vài % thị phần toàn cầu.

Hiện THACO đã phát triển 5.800ha chuối và dự kiến nâng lên 16.000ha vào năm 2026. Theo lãnh đạo tập đoàn, việc ký kết hợp tác chiến lược với Fresh Del Monte, cùng sự giám sát và hỗ trợ kỹ thuật từ đối tác quốc tế, là điều kiện quan trọng để doanh nghiệp mở rộng quy mô, nâng sản lượng và tăng doanh thu trong giai đoạn tới.