Bốn sàn TMĐT thu về gần 306.000 tỷ: TikTok Shop 'phả hơi nóng' vào Shopee

Theo nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, tổng doanh số của bốn sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam là Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop đạt 305.900 tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm 2025, tăng 34,35% so với cùng kỳ năm 2024.

Sản lượng sản phẩm bán ra tăng 19,84%, đạt gần 2.912,7 triệu sản phẩm, dù số lượng cửa hàng giảm nhẹ 2,4%, xuống còn 566.400 shop.

Những con số này cho thấy thương mại điện tử Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh, song cũng đối mặt áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt.

TikTok Shop tăng trưởng vượt trội, Shopee chững lại

Riêng quý III/2025, doanh thu toàn ngành đạt 103.600 tỷ đồng, tăng 2,6% so với quý II, phản ánh đà phục hồi sau giai đoạn chững lại đầu năm. Doanh thu các tháng 7, 8 và 9 lần lượt tăng 19%, 21% và 26% so với cùng kỳ, nhờ sức mua ổn định và hiệu quả của các chiến dịch khuyến mãi mùa vụ.

Shopee vẫn dẫn đầu thị trường với 56% thị phần, song tốc độ tăng doanh số chỉ đạt 4%, cho thấy dấu hiệu bão hòa trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Ngược lại, TikTok Shop duy trì đà tăng ấn tượng với doanh số tăng 69%, giúp thị phần mở rộng từ 30% lên 41%, tiếp tục khẳng định sức hút mạnh mẽ của mô hình “mua sắm kết hợp giải trí”.

Lazada giữ thị phần ổn định ở mức 3%, dù doanh số giảm nhẹ 10%. Trong khi đó, Tiki tiếp tục thu hẹp thị phần, ghi nhận mức giảm doanh số đến 80% – phản ánh áp lực lớn từ các đối thủ có tiềm lực tài chính mạnh hơn.

Shopee Mall sụt giảm số lượng, TikTok Shop Mall tăng tốc

Báo cáo cho thấy, dù chỉ chiếm 2,64% tổng số cửa hàng, nhóm shop Mall lại đóng góp tới 35,7% doanh số của hai nền tảng Shopee và TikTok Shop trong quý 3/2025 – minh chứng cho tầm ảnh hưởng lớn của các cửa hàng chính hãng.

TikTok Shop Mall tăng trưởng mạnh với số lượng shop tăng 51,89% và doanh số tăng 114,72%, thể hiện tốc độ mở rộng nhanh và sức hút của mô hình mua sắm kết hợp nội dung video ngắn.

Ngược lại, Shopee Mall giảm 38,12% về số lượng cửa hàng, nhưng doanh số vẫn tăng nhẹ 6,54% nhờ chiến lược tối ưu hóa vận hành và siết chặt tiêu chuẩn chất lượng.

TP. HCM và Hà Nội chiếm gần 85% doanh số nội địa Shopee

Doanh số nội địa của Shopee trong quý III đạt 53.400 tỷ đồng, chiếm 92% tổng doanh thu, trong đó TP. HCM chiếm 46% và Hà Nội chiếm 38%. Các tỉnh công nghiệp lân cận như Bình Dương, Long An, Hưng Yên ghi nhận mức tăng vượt trội, cho thấy xu hướng mở rộng hệ thống kho vận ra ngoài hai trung tâm lớn nhằm tối ưu chi phí và tốc độ giao hàng.

Hàng nhập khẩu trên Shopee tăng 27% về doanh thu, đạt 4.400 tỷ đồng, dù sản lượng giảm 10%, phản ánh sự dịch chuyển sang các mặt hàng có giá trị cao hơn do biến động tỷ giá và chi phí logistics.

Ngành hàng làm đẹp, thời trang và nhà cửa – đời sống dẫn đầu doanh số

Ba nhóm ngành bán chạy nhất quý III/2025 gồm làm đẹp (17.700 tỷ đồng), nhà cửa – đời sống (13.800 tỷ đồng) và thời trang nữ (12.100 tỷ đồng).

Ở mảng điện tử, Apple ghi nhận tăng trưởng mạnh nhất (+72,2%), tiếp đến là Samsung, Xiaomi và Goojodoq. Các cửa hàng chính hãng như Apple Flagship Store, Viettel Store – AAR, ShopDunk và Minh Tuấn Mobile đều đạt doanh số cao, góp phần củng cố niềm tin người tiêu dùng với kênh mua sắm chính ngạch.