HAGL vào vụ sầu riêng 70.000 gốc, xây thêm kho lạnh 20.000m² để trữ hàng trái vụ

Trong số các doanh nghiệp niêm yết, CTCP Hoàng Anh Gia Lai (HAGL, mã HAG) của ông Chủ tịch HĐQT Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức) là cái tên nổi bật với diện tích trồng sầu riêng lớn, phân bổ ở cả Việt Nam và Lào.

Cuối năm 2024, trong chuyến đi thực địa cùng cổ đông, ông Đức tiết lộ HAGL đã hoàn thành mục tiêu 2.140ha sầu riêng, gấp đôi so với năm 2022. Vụ bói đầu tiên thu hoạch khoảng 200-300ha, sản lượng đạt 2.000 tấn, đem về doanh thu 200 tỷ đồng. Ông nhấn mạnh công ty sẽ không mở rộng thêm diện tích mà tập trung vào nâng cao năng suất, tối ưu dòng tiền bằng cách kết hợp trồng thêm các loại cây ngắn ngày.

Đặc biệt, năm 2025 HAGL dự kiến thu hoạch 600ha sầu riêng (ước khoảng 60.000-70.000 gốc), toàn bộ canh tác theo tiêu chuẩn Global GAP và có sự tư vấn từ chuyên gia Thái Lan. Với chi phí sản xuất từng được tiết lộ chỉ 5.000-15.000 đồng/kg trong khi giá bán được chốt qua hợp đồng dài hạn với đối tác quốc tế, biên lợi nhuận từ sầu riêng được đánh giá “khó có ngành nào sánh kịp”.

Ông Đức tự tin khẳng định: “Trung Quốc cần ít nhất 7-10 năm nữa mới có thể tự chủ sầu riêng, kể cả khi thuê đất trồng ở nước ngoài. Đây là cơ hội vàng cho HAGL trong 5 năm tới”.

Gần 80% doanh thu từ trái cây, sầu riêng tiếp tục là “mỏ vàng”

9 tháng năm 2025, HAGL ghi nhận 5.600 tỷ đồng doanh thu thuần, trong đó mảng trái cây chiếm tới 4.400 tỷ đồng (78,7%). Sau khi trừ giá vốn, lĩnh vực này đem về 2.170 tỷ đồng lợi nhuận gộp, tương ứng biên lãi gộp 49,3% - mức hiệu quả hiếm thấy trong ngành nông nghiệp. Hiểu đơn giản, cứ 10 đồng vốn bỏ ra, HAGL thu về 5 đồng lãi gộp.

Sau giai đoạn “trái bói” năm 2024, sản lượng sầu riêng năm 2025 của HAGL dự kiến tăng mạnh, giúp mục tiêu doanh thu 1.000 tỷ đồng từ sầu riêng - từng được bầu Đức đặt ra hai năm trước - trở nên hoàn toàn khả thi. Với biên lợi nhuận cao và thị trường Trung Quốc mở rộng, sầu riêng đang trở thành trụ cột mới trong chiến lược tái cấu trúc kéo dài suốt một thập kỷ của HAGL.

Doanh nghiệp dự kiến trồng mới thêm khoảng 1.000ha sầu riêng trong giai đoạn 2026-2027, nâng tổng diện tích lên 3.140ha. Cùng với đó, HAGL phát triển thêm nông trường trồng dâu tằm và cà phê, hướng đến mô hình nông nghiệp khép kín, tận dụng hiệu quả hệ sinh thái chuỗi giá trị.

Để tối ưu chi phí và chủ động logistics, HAGL đang đầu tư mạnh vào hoạt động hậu cần. Tập đoàn hiện có 8-10 kỹ sư nông nghiệp người Thái Lan làm việc toàn thời gian tại nông trường, với mức lương 3.000-5.000 USD/tháng để giám sát quy trình sản xuất. Song song, HAGL cũng đưa nhân sự quản lý cấp cao sang Thái Lan học tập, hướng đến tự chủ công nghệ và nâng chuẩn vận hành nông nghiệp hiện đại.

Điểm nhấn trong chiến lược mới là đầu ra khác biệt - thay vì phụ thuộc vào mùa vụ, HAGL tập trung phát triển mảng cấp đông, cho phép bảo quản và xuất hàng quanh năm, đặc biệt tận dụng giai đoạn “bán trái vụ” vào Tết Âm lịch, khi giá có thể cao hơn 50% so với chính vụ.

Để phục vụ chiến lược này, hệ thống kho lạnh cấp đông diện tích 20.000m² cùng ba nhà máy chế biến tại Việt Nam và Lào đã được đưa vào vận hành. Với bước đi bài bản từ vùng nguyên liệu - công nghệ canh tác - khâu chế biến và logistics, HAGL đang dần định hình vị thế “ông lớn nông nghiệp mới” của Việt Nam, chuyển mình từ doanh nghiệp đa ngành sang mô hình nông nghiệp công nghệ cao hiệu quả và bền vững.