Không phải chất lượng, đây mới là ‘chìa khóa vàng’ giúp hàng Việt chinh phục thị trường Hoa Kỳ, được gen Z sẵn sàng trả giá cao

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế sâu rộng, hàng hóa Việt Nam đã vươn ra hơn 200 thị trường toàn cầu. Tuy nhiên, để sản phẩm Việt Nam không chỉ vươn xa mà còn đứng vững, bên cạnh chất lượng, bao bì và thương hiệu đang trở thành hai yếu tố then chốt, quyết định định vị giá trị và tạo sự khác biệt trong mắt người tiêu dùng quốc tế.

Tại Hội thảo “Bao bì và Thương hiệu Xuất khẩu 2025 - Từ xu hướng đến thực hiện” diễn ra chiều ngày 28/10, ông Lê Hoàng Tài – Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến Thương mại (Bộ Công Thương) nhận định: “Bao bì ngày nay không chỉ là vỏ bọc, mà là ngôn ngữ thương hiệu, phản ánh câu chuyện, cam kết và tầm nhìn của doanh nghiệp. Một thiết kế bao bì tinh tế, sáng tạo, thân thiện môi trường và phù hợp văn hóa bản địa có thể giúp gia tăng giá trị sản phẩm xuất khẩu từ 10 – 30%”

Đưa ra ví dụ thực tế về tầm quan trọng của bao bì trong việc định giá sản phẩm và thu hút khách hàng, bà Đỗ Thị Thanh Xuân, Founder Xuân Lê Branding, cho biết chiến lược thương hiệu socola của Marou đã định vị mình là sản phẩm xa xỉ, bán ở các khách sạn năm sao. Nhờ đầu tư rất nhiều vào bao bì, bao gồm kỹ thuật in, chất liệu và thiết kế tính toán về thị giác, độ tương phản, cảm xúc người dùng, sản phẩm đã được định giá cao gấp 5 đến 10 lần so với socola công nghiệp, mang lại biên lợi nhuận tương ứng.

Một ví dụ khác về chiến lược thị giác là sản phẩm xịt thơm toàn thân Superdrug. Việc thay đổi từ bao bì cũ sang bao bì mới với đồ họa hình ảnh đơn giản nhưng thông điệp rõ ràng, hấp dẫn đã giúp doanh số bán hàng tăng 350%.

3 xu hướng bao bì xanh tại thị trường Hoa Kỳ

Chia sẻ từ góc nhìn thị trường Mỹ, ông Đỗ Ngọc Hưng - Đại diện Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ cho biết, Mỹ vẫn là thị trường nhập khẩu lớn nhất thế giới với giá trị hơn 3.500 tỷ USD/năm. Tuy nhiên, yêu cầu về bao bì và trách nhiệm môi trường đang trở thành yếu tố bắt buộc đối với hàng xuất khẩu Việt Nam.

Chia sẻ tại hội thảo, ông Đỗ Ngọc Hưng khái quát về 3 xu hướng bao bì xanh bao gồm:

Thứ nhất, bao bì xanh và tái chế. Người tiêu dùng Mỹ, đặc biệt thế hệ Gen Z sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm có bao bì thân thiện môi trường. Các chuỗi bán lẻ lớn luôn yêu cầu nhà cung cấp đạt chứng chỉ bao bì tái chế, giảm tối đa nhựa nguyên sinh.

Thứ hai, truy xuất nguồn gốc và minh bạch thông tin. Bao bì không chỉ là vỏ ngoài mà còn là “tấm hộ chiếu” của sản phẩm. Xu hướng sử dụng QR code giúp người tiêu dùng tra cứu toàn bộ hành trình từ nguyên liệu, vùng trồng, nhà máy đến chứng chỉ an toàn thực phẩm.

Thứ ba, thiết kế bao bì gắn với bản sắc thương hiệu quốc gia. Sản phẩm Việt Nam chất lượng cao nhưng cần bổ sung yếu tố kể chuyện về nguồn gốc, văn hóa, giá trị cộng đồng. Các nước như Thái Lan, Hàn Quốc, Indonesia đang thực hiện tốt điều này. Tại Hoa Kỳ, sản phẩm mang hình ảnh thương hiệu Việt Nam gắn với văn hóa truyền thống cũng đã xuất hiện.

Cũng tại hội thảo, ông Đỗ Ngọc Hưng đánh giá cao sự quan tâm của Cục Xúc tiến thương mại đối với thị trường Mỹ. Sự hiện diện của doanh nghiệp Việt tại các hội chợ quốc tế là minh chứng cho sức sống bền vững của các ngành xuất khẩu mũi nhọn, dù thương mại toàn cầu còn nhiều biến động và xu thế bảo hộ nội địa gia tăng.

Để thương hiệu Việt có chỗ đứng tại thị trường Hoa Kỳ

Một rào cản lớn mà doanh nghiệp Việt Nam thường gặp phải là việc hàng hóa bị từ chối hoặc trả về do không tuân thủ yêu cầu bắt buộc của thị trường mục tiêu.

Bà Đỗ Thị Thanh Xuân nhấn mạnh tiêu chuẩn về tính tuân thủ. Ví dụ, sản phẩm xuất khẩu vào thị trường Mỹ phải có tiêu chuẩn FDA. Bao bì đựng đồ ăn cần có chứng nhận Food Grade và BPA free. Nếu không có những chứng nhận này, sản phẩm sẽ không được chấp nhận. Tiêu chuẩn bền vững cần có logo chứng nhận bền vững FSC trên bao bì giấy nếu có.

Về thông tin sản phẩm, đối với sản phẩm đồ ăn, trên bao bì cần có bảng Nutri-Fact theo đúng tiêu chuẩn mới nhất của FDA.

Từ kinh nghiệm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu sang Hoa Kỳ, ông Đỗ Ngọc Hưng đề xuất ba gợi ý thiết thực:

Thứ nhất, tuân thủ hướng dẫn bao bì của các tập đoàn lớn, ví dụ hướng dẫn của Amazon về kích thước, vật liệu, khả năng phân hủy, tiêu chuẩn vận chuyển. Việc tuân thủ giúp hàng Việt xâm nhập sâu hơn vào chuỗi bán lẻ, giảm chi phí logistics, tránh rủi ro trả hàng.

Thứ hai, đầu tư nhận diện thương hiệu qua hình ảnh và câu chuyện. Tránh bao bì chung chung, thông tin chưa đầy đủ. Doanh nghiệp nên phối hợp với tổ chức tư vấn, đơn vị thiết kế mỹ thuật để phát triển bộ nhận diện riêng cho các nhóm sản phẩm chủ lực như cà phê, hạt điều, thủ công mỹ nghệ, thực phẩm chế biến.

Thứ ba, tận dụng kênh phân phối số. Các nền tảng như Walmart Market, Amazon, Costco là “cửa ngõ” thu hút khách hàng Mỹ. Bao bì và thương hiệu chính là “đại sứ” trong môi trường số khi xuất khẩu qua thương mại điện tử.

Thương vụ Việt Nam tại Mỹ cam kết tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp cập nhật tiêu chuẩn, hướng dẫn từ Bộ Thương mại Mỹ, đồng thời kết nối với đơn vị tư vấn thương hiệu, nhà phân phối bán buôn bán lẻ Mỹ. Mục tiêu đưa câu chuyện Việt Nam lên bao bì xuất khẩu, tham gia sâu rộng hơn vào chuỗi phân phối các tập đoàn lớn.

Ông Đỗ Ngọc Hưng nhấn mạnh: “Bao bì và thương hiệu không chỉ là lớp phủ bên ngoài mà là thông điệp đầu tiên, tạo hiệu ứng mạnh mẽ chạm đến thị giác và trái tim người tiêu dùng. Thực hiện tốt, thương hiệu Việt không chỉ có chỗ đứng tại Mỹ mà còn chinh phục các thị trường khó tính khác”.