THACO làm trong 2 - 3 năm điều tập đoàn nông nghiệp hàng đầu nước Mỹ mất 100 năm mới đạt được

Ngày 26/11, THACO và Fresh Del Monte ký hợp tác chiến lược tại TP.HCM, mở ra giai đoạn liên kết sâu giữa doanh nghiệp nông nghiệp Việt Nam và một trong những tập đoàn trái cây lớn nhất thế giới. Thỏa thuận tập trung vào 3 nội dung: cung ứng chuối cho Fresh Del Monte trong 10 năm (riêng năm nay 71.500 tấn và tăng dần hằng năm); hợp tác phát triển 2.000ha dứa; và THACO hỗ trợ tập đoàn Mỹ cơ giới hóa trồng trọt và tự động hóa đóng gói.

Fresh Del Monte là doanh nghiệp 135 năm tuổi, doanh thu 4,6 tỷ USD, niêm yết trên sàn New York từ năm 1997 và có 40.000 nhân viên toàn cầu. Phía THACO nhìn nhận đây là sự kết hợp giữa một “người lão luyện” và một “người mới”, bắt nguồn từ nhu cầu về nguồn cung chuối ổn định của Fresh Del Monte tại châu Á - nguồn mà Việt Nam có lợi thế chi phí hơn so với Nam Mỹ.

THACO làm nông nghiệp như công nghiệp

Tại lễ ký kết, Chủ tịch THACO Trần Bá Dương nhấn mạnh điều kiện tiên quyết của sản xuất nông nghiệp là sản lượng và chất lượng ổn định. Ông cho biết THACO thiết lập các tiêu chuẩn nghiêm ngặt: nếu tỷ lệ đạt chất lượng dưới 90% thì phải chịu phạt 1 USD/thùng (13kg). Fresh Del Monte cũng chịu chế tài tương tự nếu không mua đủ từ 90% sản lượng đã cam kết.

"Chúng tôi tiếp cận từ chất lượng - sản lượng ổn định, chúng tôi mang triết lý sản xuất công nghiệp, không cho phép lỗi. Làm 1 triệu sản phẩm mà chỉ cần 1 sản phẩm lỗi, có nghĩa là mất hết" - ông Dương nói.

Các cuộc làm việc giữa hai bên bắt đầu từ năm 2023, khi Giám đốc thu mua khu vực châu Á - Thái Bình Dương của Fresh Del Monte sang Việt Nam khảo sát vùng trồng chuối của THACO. Năm 2024, Chủ tịch Fresh Del Monte bay từ Miami sang Việt Nam để trao đổi trực tiếp với ông Dương. Sau nhiều lần kiểm tra và thử nghiệm, Fresh Del Monte đánh giá THACO đạt chất lượng ổn định - điều “nhiều công ty lâu đời khác cũng chưa làm được”.

Từ tháng 8 năm nay, Fresh Del Monte bắt đầu mua 5 container/tuần chuối đã qua ủ chín. Năm 2026, mức ký kết tối thiểu là 71.500 tấn (3.575 container), trung bình 12 container mỗi ngày, và có thể tăng lên 240.000 tấn/năm nếu THACO đáp ứng các tiêu chuẩn chặt chẽ. Khi đó, THACO cần khoảng 4.000 ha chuối dành riêng cho đối tác.

"Chúng tôi chỉ tập trung cho sản xuất trồng trọt còn thương hiệu và phân phối bán hàng là của đối tác. Chúng tôi cũng sẵn sàng làm một nông trường chỉ tập trung sản xuất chuối cho Fresh Del Monte, rồi các công ty khác cũng như thế" - Chủ tịch THACO chia sẻ.

Sau chuối, Fresh Del Monte muốn hỗ trợ THACO mở rộng sang dứa - mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật cao và khó nhất trong ngành trái cây. Tập đoàn Mỹ sẽ hỗ trợ giống và công nghệ từ các vùng trồng tại Kenya. THACO đặt mục tiêu đạt 2.000ha dứa trong 2 - 3 năm.

Ông Dương cho biết nông nghiệp Việt Nam nếu đáp ứng được thông lệ quốc tế vẫn có thể trở thành nguồn cung trái cây cho thế giới. Phía Fresh Del Monte kỳ vọng không chỉ mua hàng mà còn học hỏi mô hình cơ giới hóa và tự động hóa mà THACO đang triển khai. “THACO không chỉ giúp Fresh Del Monte, mà đang giúp cả thế giới” - ông thuật lại lời đối tác.

Năm 2026, THACO dự kiến sản lượng 512.000 tấn chuối, tương đương 26.000 container; Fresh Del Monte sẽ mua khoảng 15%. Phần còn lại đã có hợp đồng với các đối tác khác, tạo nền tảng để THACO mở rộng lên 20.000ha chuối trong các năm tiếp theo, tương đương vài phần trăm sản lượng toàn cầu.

Năm nay doanh nghiệp đã trồng 5.800ha chuối; năm 2026 dự kiến đạt 16.000ha; đến 2027 duy trì 20.000ha. Cùng với 2.000ha dứa và mô hình chăn nuôi - trồng trọt tích hợp, THACO kỳ vọng tạo dựng một nền sản xuất quy mô lớn, ổn định, đáp ứng chuẩn mực toàn cầu và tham gia sâu vào chuỗi giá trị nông nghiệp quốc tế.

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte cho biết: "Những thành tựu mà THACO đạt được chỉ trong 2 - 3 năm là điều mà Fresh Del Monte phải mất tới 100 năm mới có thể thực hiện được".