Thế hệ F2 của Thế Giới Di Động: Ai đang tiếp bước ‘đế chế bán lẻ tỷ USD’?

Hai thập kỷ tăng trưởng “thần tốc”

Khi Thế Giới Di Động chính thức thành lập vào tháng 3/2004, ít ai ngờ rằng chỉ hai thập kỷ sau, doanh nghiệp này sẽ trở thành tập đoàn bán lẻ lớn nhất Việt Nam, với hệ thống trải dài từ điện thoại, điện máy, tạp hóa, dược phẩm đến cả chuỗi cửa hàng ở nước ngoài.

Thời điểm đó, MWG khởi đầu bằng một mô hình thương mại điện tử sơ khai, kết hợp với ba cửa hàng nhỏ trên đường Hoàng Văn Thụ (TP. HCM). Cùng năm, công ty khai trương siêu thị đầu tiên tại 89A Nguyễn Đình Chiểu, đánh dấu bước ngoặt trong hành trình mang mô hình bán lẻ hiện đại đến người tiêu dùng Việt Nam.

Chỉ trong vài năm, MWG mở rộng quy mô nhanh chóng. Đến cuối năm 2009, chuỗi thegioididong.com đã có 38 siêu thị trên toàn quốc, trở thành một trong những thương hiệu bán lẻ điện thoại đầu tiên tạo dựng mạng lưới quy mô lớn tại Việt Nam.

Sau một thập kỷ tăng trưởng liên tục, năm 2014, Thế Giới Di Động chính thức niêm yết cổ phiếu MWG trên sàn HoSE, đánh dấu bước chuyển mình từ một công ty khởi nghiệp tư nhân thành doanh nghiệp đại chúng. Chỉ một năm sau, doanh thu năm 2015 của MWG đạt hơn 25.000 tỷ đồng, tăng hơn 60% so với năm trước đó.

Từ nền tảng thegioididong.com, tập đoàn nhanh chóng mở rộng sang các lĩnh vực mới: Điện Máy Xanh (2010), Bách Hóa Xanh (2015) và sau này là An Khang, AVASport, AVAKids cùng liên doanh quốc tế EraBlue tại Indonesia.

Năm 2018, Thế Giới Di Động (MWG) ghi nhận doanh thu thuần hợp nhất hơn 86.500 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế gần 2.900 tỷ đồng, tăng lần lượt 30% và 31% so với năm trước. Kết quả này giúp MWG chính thức gia nhập “câu lạc bộ tỷ USD” của thị trường chứng khoán Việt Nam.

Tuy nhiên, giai đoạn hậu đại dịch đặt MWG trước nhiều thách thức mới. Thị trường điện thoại và điện máy bão hòa, sức mua giảm sâu do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, trong khi chi phí vận hành chuỗi lớn khiến biên lợi nhuận bị thu hẹp.

Chiến lược mở rộng nhanh của giai đoạn trước buộc phải chuyển hướng sang tinh gọn và hiệu quả. Bách Hóa Xanh, chuỗi bán lẻ thực phẩm của MWG, trải qua nhiều năm thua lỗ và chỉ bắt đầu thoát lỗ trước thuế vào năm 2024 sau khi đóng hàng trăm cửa hàng kém hiệu quả. Một số mảng phụ trợ như AVASport, AVAFashion, AVAKids được tái cấu trúc hoặc thu hẹp quy mô nhằm tập trung nguồn lực cho các chuỗi chủ lực.

Theo báo cáo thường niên 2023, lợi nhuận sau thuế của MWG chỉ đạt 168 tỷ đồng, giảm mạnh so với mức hơn 4.000 tỷ đồng giai đoạn 2019–2020, cho thấy doanh nghiệp đang trong quá trình “tái cân bằng” để thích ứng với bối cảnh mới.

Cũng chính trong giai đoạn này, MWG bắt đầu chuyển giao thế hệ lãnh đạo – từ nhóm sáng lập F1 mang dấu ấn Nguyễn Đức Tài, Trần Kinh Doanh, sang lớp F2 – những lãnh đạo trưởng thành từ nội bộ, được rèn luyện qua thực chiến ở các chuỗi trọng điểm như Điện Máy Xanh, Bách Hóa Xanh,.... Sự chuyển giao này được xem là bước ngoặt chiến lược, đánh dấu quá trình “tái sinh” của đế chế bán lẻ tỷ USD, từ giai đoạn tăng trưởng nóng sang giai đoạn phát triển bền vững, dựa trên dữ liệu và hiệu quả.

Giai đoạn chuyển tiếp của một đế chế bán lẻ: Kế hoạch IPO, đưa thế hệ F2 ‘máu lửa dẫn dắt’

Năm 2025 được xem là giai đoạn chuyển tiếp quan trọng của Thế Giới Di Động khi tập đoàn đồng thời tái cấu trúc hệ thống quản trị và chuẩn bị lộ trình IPO cho nhiều công ty con trong hệ sinh thái.

Theo thông tin công bố hồi tháng 8/2025, MWG công bố định hướng chiến lược đến năm 2030. Trong đó, hai chuỗi bán lẻ mảng thiết bị công nghệ, điện máy là Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh dự kiến sẽ được tách thành công ty niêm yết độc lập Thế Giới Di Động - Điện Máy Xanh (MW).

Thế giới Di động nhấn mạnh “MW hiện đã sẵn sàng vươn mình, phá vỡ định kiến thị trường bão hòa và mở ra dư địa tăng trưởng mới. Việc IPO không nhằm mục đích gọi vốn, mà là bước đi chiến lược để MW vận hành độc lập, minh bạch và đúng tầm theo đặc thù từng giai đoạn, từng chuỗi, là bàn đạp để MW bước vào giai đoạn tăng trưởng mới - với mô hình bền vững, đội ngũ kế thừa bản lĩnh và tham vọng vươn tầm Đông Nam Á”.

Trước đó, ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO Thế Giới Di Động cũng từng cho biết EraBlue đặt mục tiêu 500 cửa hàng và có tham vọng IPO vào năm 2027.

Từ góc nhìn quản trị, MWG đã bắt đầu chuyển giao thế hệ lãnh đạo. Tại ĐHĐCĐ thường niên 2025, trả lời câu hỏi của cổ đông về lý do vì sao tham gia hội đồng quản trị (HĐQT) với tư cách là thành viên HĐQT không điều hành và có chiến được gì để xây dựng, bồi dưỡng và trao quyền cho đội ngũ kế thừa, ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT MWG cho biết, thực tế ở thời điểm hiện tại ông không còn điều hành doanh nghiệp.

Ông Tài khẳng định, hiện tại ông còn ngồi đây để đại diện cho tinh thần chiến đấu của MWG, đồng thời tư vấn và dẫn dắt đội ngũ điều hành. Do đó, ông sẽ không trực tiếp điều hành hàng ngày, thay vào đó dành thời gian để chia sẻ góc nhìn, niềm tin cho đội ngũ điều hành. Dù đã đến lúc “đủ tuổi để không trực tiếp cầm súng lên chiến đấu” nhưng ông vẫn còn sức để “hô hào, điều binh khiển tướng”.

Ông cũng cho biết thêm sẽ đến lúc rút lui nhưng không rút đột ngột mà sẽ có lộ trình chuyển giao bài bản để những người hiện tại có thể dẫn dắt tập đoàn đi về tương lai.

Tại buổi gặp gỡ cổ đông hồi tháng 8/2025, ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ các chuỗi kinh doanh lớn của tập đoàn được vận hành bởi những đội ngũ riêng biệt. Chuỗi Thegioididong.com và Điện Máy Xanh do CEO Đoàn Văn Hiểu Em phụ trách, trong khi chuỗi Bách Hóa Xanh được dẫn dắt bởi CEO Phạm Văn Trọng. Dù có sự tương đồng về hệ thống vận hành, tuyển dụng và đào tạo, đặc thù sản phẩm của các chuỗi lại hoàn toàn khác biệt. Theo ông Tài, việc kinh doanh "con cá và cái tivi" trong cùng một cấu trúc chung có thể hạn chế sức chiến đấu của từng đơn vị.

Do đó, kế hoạch tách riêng các chuỗi để tiến hành IPO được xem là một giải pháp chiến lược. Việc này được kỳ vọng sẽ tạo ra một thế hệ lãnh đạo F2 "máu lửa", những người sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn cho sự thành bại của chuỗi kinh doanh mà họ được giao phó. Khi mỗi chuỗi trở thành một pháp nhân độc lập với mục tiêu lên sàn, các lãnh đạo sẽ có động lực và sự quyết tâm cao nhất để dẫn dắt đội ngũ hàng nghìn con người phía sau.

“Làm thế nào để có thế hệ F2 nhiệt huyết, thì IPO cũng là một con đường”, ông Tài chia sẻ.

Điều này phản ánh chiến lược “trao quyền cho F2” – thế hệ lãnh đạo trưởng thành từ nội bộ. Lớp kế cận này đang dần đảm nhận các vị trí trọng yếu trong hệ thống, từ điều hành chuỗi bán lẻ chủ lực trong nước đến mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế.

Những gương mặt mới trong bộ máy lãnh đạo

Vũ Đăng Linh – CEO MWG: Tháng 4/2025, Thế Giới Di Động đã bổ nhiệm ông Vũ Đăng Linh giữ chức Tổng Giám đốc kiêm người đại diện pháp luật. Được biết, vị này đã gia nhập công ty từ năm 2008. Với 17 năm gắn bó, ông Linh đã trải qua nhiều vị trí công tác như Trưởng phòng Kế toán, Giám đốc Tài chính.

Phạm Văn Trọng – CEO Bách Hóa Xanh: Năm 2023, sau nhiều năm thua lỗ, Bách Hóa Xanh (BHX) bắt đầu được tái cấu trúc mạnh mẽ. Ông Phạm Văn Trọng – trước đó phụ trách khối vận hành và CNTT của MWG được bổ nhiệm làm Tổng Giám đốc chuỗi BHX. Dưới sự lãnh đạo của ông Trọng, BHX thực hiện đóng hàng loạt cửa hàng kém hiệu suất, tối ưu hóa chi phí logistics và tái định vị mô hình, đồng thời tập trung cải thiện doanh thu mỗi cửa hàng.

Huỳnh Văn Tốt – Giám đốc TMĐT TGDĐ - ĐMX - Nhà thuốc An Khang : Không xuất hiện nhiều trên truyền thông, nhưng ông Tốt đang là một trong những nhân vật chiến lược của MWG thời kỳ chuyển đổi số. Gia nhập MWG từ năm 2009, ông Tốt đã từng trải qua các vị trí Trưởng Phòng Bán hàng online CTCP Thế Giới Di Động (TGDD) và Điện Máy Xanh (ĐMX), Phó giám đốc TMĐT TGDD & ĐMX, Giám đốc khối TMĐT TGDD, ĐMX, Topzone, Avakids. Hiện tại, ông Tốt đang là Giám đốc khối TMĐT của Nhà thuốc An Khang.

La Ngọc Bảo Trân – Giám đốc ngành hàng Nhà thuốc An Khang: Gia nhập MWG từ tháng 12/2017, bà Trân đã đảm nhận nhiều vị trí như Trưởng phòng Chuyên Môn Dược, Trưởng bộ phận Mua hàng, Giám đốc mua hàng - Ngành hàng thuốc. Từ tháng 11/2024, bà Trân được bổ nhiệm trở thành Giám đốc Phát Triển Kinh Doanh - Ngành hàng Nhà thuốc An Khang, phụ trách chính phát triển ngành hàng, dãy sản phẩm, chương trình bán hàng cùng hệ thống chuỗi cung ứng/ nhà cung cấp.